關(guān)于客戶對(duì)于釘箱機(jī)價(jià)格貴的問(wèn)題分析

文章出處：聚焦天進(jìn) 責(zé)任編輯：東莞市天進(jìn)機(jī)械有限公司發(fā)表時(shí)間：2016-05-31

小編分享下關(guān)于客戶詢價(jià)老是說(shuō)釘箱機(jī)價(jià)格貴的問(wèn)題的分析！

相信好多銷售在給客戶報(bào)價(jià)后，客戶會(huì)說(shuō)價(jià)格貴，有的還很憤怒說(shuō)你們瞎報(bào)價(jià)好像騙客戶一樣。造成這樣的原因有以下幾個(gè)：

第一：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是個(gè)成熟透明的平臺(tái)。客戶找產(chǎn)品很容易。價(jià)格可以在網(wǎng)上一目了然。很多客戶看到有些廠家標(biāo)的價(jià)格就以為是個(gè)成交價(jià)，其實(shí)我們這種定制產(chǎn)品需要根據(jù)客戶要求來(lái)更改報(bào)價(jià)的，就是說(shuō)網(wǎng)上的價(jià)格只是一個(gè)吸引客戶的最低要求的最低價(jià)。很多客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品貴，說(shuō)某某廠家釘箱機(jī)價(jià)格低。然后他自己去了解后談過(guò)后又來(lái)找我們。

第二：客戶對(duì)產(chǎn)品不是太了解，以為不值那么多錢。當(dāng)給他報(bào)了價(jià)后跟他心里價(jià)差很多會(huì)覺(jué)得不可思議。比如有個(gè)客戶給他報(bào)的價(jià)格他說(shuō)怎么比河北的貴那么多，其實(shí)河北的釘箱機(jī)用的只是一般的配件，生產(chǎn)成本低了價(jià)格自然也就低了。而我們的釘箱機(jī)配件都是進(jìn)口的，質(zhì)量好的，生產(chǎn)成本就已經(jīng)比河北的貴，但我們可以充滿信心的說(shuō)我們的機(jī)器質(zhì)量是杠杠的。

第三：客戶大體知道釘箱機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格，這時(shí)候客戶說(shuō)貴其實(shí)是想要個(gè)好價(jià)格。這種情況是最普遍的，而且這種客戶你處理好了就能成交。我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)這種情況。其實(shí)價(jià)格要跟客戶匹配，同樣的做生意也要講究門當(dāng)戶對(duì)！客戶有權(quán)利說(shuō)你家貴不跟你合作，你同樣也有權(quán)利不做。有客戶要求質(zhì)量的有客戶只看重價(jià)格的。合作不合作還是個(gè)生意匹配問(wèn)題！價(jià)格分高中低，質(zhì)量和服務(wù)也有高中低。價(jià)格的話客戶永遠(yuǎn)是說(shuō)貴的，在大家對(duì)質(zhì)量和價(jià)格匹配認(rèn)可的情況下，就應(yīng)該都為對(duì)方考慮下，給個(gè)合適大家合作的價(jià)格。

報(bào)價(jià)給客戶后，客戶老是說(shuō)釘箱機(jī)價(jià)格貴好多，其實(shí)你就是沒(méi)有找到跟你公司匹配的客戶。就好比有的人買手機(jī)就想千把塊能搞定的，你推薦他五六七的，跟他說(shuō)質(zhì)量很好但是他也不會(huì)買。同樣有人就是要買質(zhì)量好外觀好品牌的，哪怕貴一點(diǎn)，你說(shuō)你的價(jià)格低，他也不會(huì)買低價(jià)的。我們東莞天進(jìn)機(jī)械公司要給優(yōu)質(zhì)客戶提供好產(chǎn)品和好的服務(wù)那就需要堅(jiān)持質(zhì)量，包括生產(chǎn)原材料，設(shè)備，用的配件，檢驗(yàn)都是好的。成本高難免價(jià)格就高一點(diǎn)。如果拼價(jià)格那就堅(jiān)持不了好的質(zhì)量和服務(wù)。做銷售的不是說(shuō)一味低價(jià)給客戶追求銷售額，要了解自家公司的質(zhì)量要求找到匹配的客戶。

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